5 причин заниматься нетворкингом

В этом тексте мы:

• определимся, что же такое нетворкинг;

• развеем 4 мифа о нем;

• узнаем 5 причин, почему нетворкингом нужно заниматься;

• разберемся, как его развивать и где искать новые связи.

Сегодня будет трудно найти человека, особенно в IT-среде, кто не разделял бы мысли, что нетворкинг – главная движущая сила в карьерном развитии. Однако далеко не кажд_ая из нас пользуется этим инструментом. На это есть множество причин – от стеснения и внутренних комплексов до простого непонимания механизма работы нетворкинга.

Поэтому давайте познакомимся с этим интересным процессом «с нуля» и, в конце концов, начнем действовать.

Что такое нетворкинг?

Нетворкинг – это создание и развитие сети полезных знакомств, расширение круга профессиональных связей. Но суть этого процесса не в том, чтобы «дружить» со всеми подряд ради возможного получения выгоды. Идея в том, чтобы строить двусторонние профессиональные отношения, основанные на взаимном интересе, доверии и партнерстве. 

Кому-то заводить новые знакомства очень просто и происходит это естественно. Таких людей часто называют экстравертами. Но это не значит, что интровертам нетворкинг недоступен. Интересно об этом рассуждал американский социолог Брайан Уцци.

Отличный способ поиска единомышленн_иц – посещение офлайн или онлайн ивентов, например, конференций, форумов, тренингов, лекций по вашей области интересов.

А вот общение с колежанками в LinkedIn – это хороший формат для обсуждения и совместного поиска решения проблем или вопросов из вашей профессиональной сферы.

Мифы о нетворкинге

Специалистка по коучингу для руководителей и развитию лидерских качеств Ралука Грейбнер (Leadership Research Institute) развеивает 4 мифа о нетворкинге:

1. Нетворкинг – это неприятный (неудобный) процесс

Нетворкинг может быть неприятен лишь в случае, если вы обращаетесь к людям, только тогда, когда вам от них что-то нужно. А ведь настоящая цель в другом – развитии отношений с людьми. 

Нетворкинг – это «улица с двусторонним движением» и отношения в этом процессе должны строиться на общих интересах, взаимной симпатии и уважении. Сначала мы инвестируем в отношения, создаем «доверительный капитал», а затем на этой основе обращаемся к человеку за помощью. То же работает и в обратную сторону – кто-то может попросить вас о помощи и поддержке.

2. Нетворкинг подходит только для экстраверт_ок

Любой может построить для себя развитую сеть контактов. И интроверты могут делать это не хуже экстравертов, а может даже и лучше! Авторка приводит кейс одного из своих клиентов, не очень общительного, который в кругу малознакомых людей чувствует себя некомфортно:

«Но он достаточно умен, дисциплинирован и может быть хорошим слушателем. Какую стратегию он для себя выбрал? Он сделал в Excel таблицу и внес туда контакты тех людей, с которыми хотел бы поддерживать связь, и периодически приглашал их на встречи one-on-one. Так ему было более комфортно общаться и строить нетворкинг».

Самое важное при этом – уметь спокойно переносить отказы. Ведь, в конце концов, худшее, что может произойти – вам либо не ответят, либо не смогут помочь, либо ответят отказом. И это нормально, всегда лучше попытаться, чем не делать ничего. 

3. Нетворкинг требует в ответ грандиозной отдачи

Когда вы думаете о нетворкинге, возможно, вас посещают мысли: «А что ценного я могу предложить другому человеку взамен?», или «С чего бы другой человек захотел помочь мне?», или «Этот человек наверняка очень занят, я не хочу тратить его время». Бывало? 

В таком случае вам не помешает побольше уверенности в себе, а еще не делать поспешных выводов. Вы можете предложить взамен больше, чем вам кажется. Например, свою точку зрения и опыт. Да, они ценны, даже если вы вначале своего карьерного пути. 

А еще можете предложить:

• Свой потенциал: люди, которые открывают вам новые возможности, приобретают социальный капитал;

• Свою помощь: спросите у человека «Чем я могу помочь?». Поверьте, это уже немало;

• Свои контакты: познакомьте другого человека со своими знакомыми, которые, на ваш взгляд, могут быть ему полезны;

• Свою историю: многим людям искренне нравится помогать другим и это становиться частью их истории успеха. 

4. Нетворкинг не нужен, если опыт говорит сам за себя

Конечно, ваш опыт и знания могут привести вас туда, куда вы стремитесь. Конечно, вы можете написать потрясающее сопроводительное письмо и довести свое CV до совершенства, так, что HR-ы просто не смогут вас проигнорировать. И, конечно, вы можете продолжать усердно работать и надеяться, что кто-то, в конце концов, заметит ваш потенциал. Но все же, зачем упускать возможности? 

Ведь благодаря нетворкингу вы сможете встретить людей, которые искренне захотят помочь вам продвинуться по карьерной лестнице. Но как им это сделать, если они не знают вас достаточно хорошо, не знают вашей истории, опыта и цели, к которой вы стремитесь. 

Чем полезен нетворкинг.

Или 5 причин, почему стоит им заняться

Нетворкинг – это, прежде всего, инвестиция в вашу карьеру. Чем шире и разнообразнее сеть ваших знакомств, тем больше возможностей для потенциальных предложений и карьерного развития. Что конкретно дает нетворкинг? 

1. Доступ к информации

По данным Clayton Christensen Institute, 70% вакансий не попадают в открытый доступ.

Статистика LinkedIn показывает, что до 85% вакансий закрываются через знакомства. Иметь широкий круг контактов равно иметь доступ к закрытой базе возможностей. 

Большое число профессиональных знакомств также помогает быть в актуальном контексте, обмениваться опытом, знаниями и экспертизой. В конце концов, это и возможность учиться на чужих ошибках и перенимать лучшие практики решения проблем. 

Кроме того, наличие экспертов в вашей сети контактов позволит вам быстрее и проще разобраться в сложных вопросах. Ведь всегда можно написать напрямую и попросить объяснить, а не заниматься долгим и не всегда результативным поиском в интернете.  

2. Упрощенный поиск работы

Развитая сеть контактов обеспечивает более частое попадание в число тех, кого рекомендуют. Так же и вы – чем больше людей вы знаете, тем полезнее вы можете быть для других людей и для компании, в которой вы работаете. 

Рекомендуемых кандидатов нанимают в два раза быстрее, чем тех, кто откликнулся на объявление о вакансии. А 78% рекрутеров предпочитают реферальные программы всем другим способам поиска.

3. Состояние здесь и сейчас

Если внутри компании формируется нетворкинг, это позитивно влияет на отношение сотрудников к работе. Приятельские отношения в коллективе снижают вероятность текучести кадров, внутренние связи повышают привязанность к работе. Это действует и в обратную сторону.

Можете сравнивать условия вашего настоящего места работы и потенциальных. Такое сравнение, в первую очередь, дает понимание, удовлетворены вы своим местом работы или пришло время что-то менять.

4. Возможности для партнерства

Нетворкинг может помочь вам как в работе по найму, так и (особенно) в личных проектах. С его помощью можно, например, сделать коллаборацию с другой компанией, а также привлечь партнеров и/или инвестиции в свое дело.

Вдруг у вас есть идея для стартапа?

5. Личное развитие

Известно, что именно окружение в наибольшей степени формирует нашу идентичность. Социальная среда влияет на наши мысли и поведение, мы склонны «тянуться вверх» за успешными людьми, и наоборот – ничего не делать и даже деградировать, если в поле нашего зрения только те, кто не стремится покорять новые горизонты.

А значит получаем шанс к обретению новых ролевых моделей, которые будут мотивировать нас становиться лучше.

Как развивать нетворкинг и где искать новые контакты?

Хорошая новость в том, что кажд_ая из нас уже практиковал_а нетворкинг. Любое социальное взаимодействие на профессиональной основе – знакомства, общение, вступление в сообщества – это уже он. Важно научиться извлекать и давать пользу от этого взаимодействия. 

Как это сделать? Вот несколько советов от Harvard Business Review:

Определите, чему вы хотите научиться

Если вы хотите завести новые знакомства, но не знаете с чего начать, поищите людей, у которых вы могли бы чему-то поучиться. Начните с поиска горизонтальных связей внутри вашей компании или людей, которые работают на том же уровне, что и вы. Это могут быть коллеги из вашего или других отделов, работающих на интересных для вас проектах. 

Благодаря горизонтальным связям вы можете не только научиться новым навыкам, но и взглянуть на компанию, в которой вы работаете, более широким взглядом. Может быть вы увидите новые возможности для реализации на «старом» месте? 

Выстраивайте отношения на всех уровнях

Общение со своими коллегами и колежанками – отличная отправная точка. Но если вы хотите карьерного роста, вам нужно выстраивать отношения с людьми «выше» вас. И речь не только о вашем менеджере, но и о руководителе вашего менеджера.

Вот несколько способов применить этот совет на практике:

• Обратитесь к руководителю своего руководителя. Обсудите с ним свои последние проекты и их потенциал, поделитесь с ним мнением клиентов об этих проектах. Это поможет руководителю взглянуть на вас «свежим взглядом» и побудит подумать о вас, когда возникнут идеи для новых проектов. 
  

• Обратитесь к коллегам вашего руководителя. Есть ли в других отделах менеджеры или руководители, с которыми вы могли бы посотрудничать? Работа с новым руководителем и его отзыв могут стать эффективным способом продемонстрировать свои навыки и таланты, а также «заполучить» потенциального рекомендателя.
  

• Не забывайте о внешних лидерах. Всегда ищите связи за пределами вашей компании, они могут помочь вам, когда настанет время сделать следующий шаг в карьере.

Сфокусируйтесь на собственной ценности

Как обычно вы общаетесь с кем-то, кто старше вас по должности? Не бойтесь заявлять о себе, подчеркивайте в разговоре те уникальные знания и навыки, которые вы можете предложить.

Например, если вы увлечены технологиями и считаете, что ваша компания могла бы извлечь выгоду из какой-то новой разработки, обратитесь со своей идеей к руководителю или руководительнице. Организуйте ежемесячные встречи и используйте это время, чтобы рассказать им о новой технологии и о том, как она может принести пользу бизнесу.

Вы также можете создать канал в Slack, где будете регулярно публиковать посты или делиться статьями, относящимися к вашей области интересов или опыта. Как только вы зарекомендуете себя как эксперт_ка в данной области, руководители вашей компании обратят на это внимание и, возможно, даже начнут обращаться к вам за советом.

Четко формулируйте свои запросы и не стесняйтесь «кого-то побеспокоить».

Если вы хотите наладить контакты с людьми не из вашей компании, LinkedIn – отличное место для начала.

Неважно ищете вы карьерный совет, пытаетесь найти ментор_ку или хотите увеличить просматриваемость своего CV. Именно от того, как вы сформулируете свою просьбу, будет зависеть, получите вы ответ или нет. 

Избегайте абстрактных вопросов и излишних любезностей вроде «Могу ли я Вас побеспокоить?». Лучше сразу переходите к делу – коротко и ясно расскажите о том, кто вы, как вы нашли этого человека и чего хотите.

Нетворкинг не всегда инклюзивен, но вы можете на это влиять

К сожалению, реальность жизни такова, что более привилегированные группы продолжают контролировать доступ к большинству рабочих мест и возможностей карьерного роста. И в каждом обществе до сих пор может проявляться стигматизация и дискриминация. Даже не смотря на то, что это запрещено законом и международными положениями.

Но ни вы, ни кто-либо не должны поддерживать эту систему. Например, если вы иммигрант_ка, то вы, вероятно, говорите уже более чем на одном языке и можете ориентироваться в разных культурных контекстах. Эти качества выделяют вас среди других, причем в положительном ключе. Поэтому любые стереотипы можно перевернуть и обыграть себе на пользу.

Прежде чем налаживать связи, спросите себя: «Каковы мои сильные стороны?»  

Какие навыки, приобретенные на основе жизненного опыта, я могу применить на практике. Как я могу превратить их в историю, которая покажет, что я лучше всего подхожу для этой компании, должности, продвижения и т. д.

Осознание своих сильных сторон как личности, выходящих за рамки формального образования, позволит вам уверенно общаться с потенциальным работодателем и представлять себя тем недостающим элементом, который так необходим компании.